龙岩：“以价换量”或有助开发商摆脱困境

5月，龙岩中心城区房地产总备案数为552套，环比下降24.8%，同比下降77.64%。其中，住宅成交备案数361套，环比下降6.96%，同比下降73.69%；备案面积3.61万㎡，环比下降3.73%，同比下降74.84%；成交均价约为7109元/㎡，环比下降7.56%，同比下降15.26%。

一级市场：连续5个月没有土地成交

在当前楼市前景不明朗的背景下，龙岩中心城市的土地市场也陷入了低迷态势，投资商对竞拍土地都表现得较为谨慎。龙岩房地产一位业内人士称，“由于目前龙岩商品房供过于求，未来楼市前景难料，因此许多开发商都暂缓竞拍地块的步伐，有些甚至考虑改行投资别的项目。”

5月，龙岩中心城区土地市场，无新增土地成交。可以说，进入2014年以来，龙岩中心城区已经连续5个月，一级土地市场呈现“零供应零成交”的状况。即使是在楼市低迷的2008年，土地市场也不至于如此冷清。而2013年前5月，龙岩中心城共供应用地20块，成交17块。两者相比，相去甚远。

二级市场：购房者观望情绪浓厚

2014年5月，全国100个城市（新建）住宅平均价格为10978元/㎡，环比下跌0.32%，是2012年6月以来连续环比上涨23个月后首次出现下跌。同比来看，全国100个城市住宅均价上涨7.84%，涨幅较上月缩小1.22个百分点，为连续第5个月缩小，疲态持续。从涨跌城市个数看，37个城市环比上涨，62个城市环比下跌，1个城市与上月持平。

进入传统楼市“红五月”，但龙岩楼市“量价齐跌”的低迷状态继续蔓延，在银行信贷收紧、调控不断挤压楼市、降价潮冲击购房者入市心态的背景下，购房者观望情绪愈发浓厚，生怕早出手，房价又下跌；开发商则不敢轻易开盘，一方面害怕老业主闹事，一方面又想“以价换量”，虽然通过明降、暗降的让利方式来换取去化率，可无奈成交量却大不如前。今年以来，龙岩楼盘开盘数量寥寥无几，4、5月除了中骏·蓝湾香郡、金茂·莲花山等项目通过降价获得不错的销售业绩外，绝大部分楼盘以“零成交”收场。

存量分析：消化库存至少需要17个月

供给方面：5月，禹洲·城上城（6#、7#、12#）楼、林隐天下一期-1号地块、中骏·蓝湾香郡一期（2#、3#）楼、都市新语（1#-3#）楼、兴想·江山名筑二区一期取得预售证，新增商品住宅2042套，面积20.35万㎡。需求方面，本月销售商品住宅361套，比前一个月下降了6.96%。供销比为5.66，总体来说“供大于求”。

2014年即将过去一半，放眼龙岩房地产，处于‘供大于求’的严峻局面，加上岩城各家银行从严审批，消费者贷款难等因素，使得整个龙岩楼市雪上加霜。

截止2014年6月1日，龙岩中心城区房地产市场上库存面积约为121.85万平方米，库存量约为11416套。若按照龙岩城区房地产市场近12个月，平均每月682套的去化速度，现在市场上的库存量至少需要17个月才能被完全消化。

成交分析：仍以中低价位刚需产品为主

5月份，在成交户型方面，仍以中低价位刚需产品为主，面积85～115㎡之间；而主要成交区域集中在东山人居板块和西陂片区。成交前10的项目中有80%的房源价格在8500元/㎡以内。

5月份，龙岩楼市行情较此前更加低迷，众多项目出现“零”成交（约13个）。成交榜前三位的楼盘备案量占全月总数的56.23%。相比之前，5月龙岩在售楼盘营销活动数量呈现递减趋势，可以看出，在楼市低迷的环境下，开发商也处于观望状态，伺机而动。

统计显示：5月，龙岩城区在售商品住宅销售价格主要集中在5000～7000元/㎡之间；与上个月相比：销售价格在10000元/㎡以上的项目减少三个，8000～9000元/㎡的项目减少四个，7000～8000元/㎡的项目减少一个，5000～7000元/㎡的项目增加两个。销售价格最高的项目达到10236元/㎡。

当然，在龙岩中心城区，还有众多老百姓是有购房需求的，只要开发商能给出相对合理的价格，刚需一族或许会提前入市购房。事实证明，当前部分开发商“以价换量”的营销策略，对销量还是起到不小的促进作用。因此，“以价换量”或许是当下开发商摆脱销售困境的唯一出路。