楼市博弈仍将持续

龙岩中心城区高楼林立

□ 钟炽理

近几年来，龙岩中心城区房地产市场取得了突飞猛进的发展。随着越来越多外来知名房企如万达、建发、国贸、中骏等的进驻，龙岩房地产开发越趋成熟，品质楼盘越来越多。

然而，进入2014年以后，龙岩中心城区楼市并没有想象般的美好，而是遭遇了前所未有的销售困境。在当前楼市行情低迷的背景下，一方面是坚守高房价的开发商，一方面是渴望拥有住房的消费者，房地产市场中的这两个主角，又将开始新一轮的博弈。而楼市的供过于求，或将使得这样的博弈变成一场持久战。

市场：

新房源不断入市

当前楼市行情相对低迷，开发商即使已经取得预售许可证，但是没有蓄积到足够多的意向客户，他们也不会贸然开盘销售。为了应对越发激烈的竞争，部分开发商通过降价的方式，来吸引消费者入市购房。然而，一个不争的事实是，随着越来越多房源上市，龙岩中心城区楼市供大于求的形势将变得更加严峻，这对所有开发商来说，都是一个巨大的挑战。

从5月份开始，龙岩中心城区许多楼盘陆续取得预售许可证，新房源也不断增多。据龙岩房地产信息网公布的资料显示，5月12日，禹洲城上城6、7、12号楼获准预售614套房源；5月14日，中骏蓝湾香郡2#3#楼获准预售196套房源；5月19日，都市新语1、3号楼获准预售347套房源，；5月22日，兴想世家二区一期获准预售861套房源，6月9日，香榭景园3、6号楼获准预售396套房源，6月16日，紫金莲园二期2号楼获准预售384套房源。短短一个月的时间，就新增房源2798套，面积约25万平方米。

截至2014年6月1日，龙岩中心城区房地产市场上库存面积约为121.85万平方米，库存量约为11416套。若按照龙岩城区房地产市场近12个月，平均每月682套的去化速度，现在市场上的库存量至少需要17个月才能被完全消化。

尽管当前楼市行情不好，但各个开发商也开足马力，纷纷开展各式各样的活动，吸引购房者的目光。如龙腾路某盘启动“入学季”盛大钜惠系列活动，推出“6800元/㎡”限量特价房。而该项目此前销售的均价约为8500元/㎡，比特价房高出1700元/㎡。

“供大于求，将引发新一轮的观望。消费者陷入观望状态，对于整个楼市来说，都不是好事。”龙岩某房地产营销部王经理表示，“可以说，在未来很长一段时间内，开发商将面临诸多考验，比如楼盘销量上不去，该不该降价；房子卖不出去，如何化解企业运营的资金压力等。”

购房者：

“有钱不怕买不到房子”

2014年1月—5月，龙岩中心城区商品住宅成交量分别为447套，1183套，876套，734套，552套，除了2月份遭遇“春节季”的销量比1月份有所上涨外，其余都是环比下跌，销量逐月减少。而2014年1—5月的成交均价，分别是7500元/㎡，7973元/㎡，7933元/㎡，7690元/㎡，7109元/㎡，特别是1月均价与2013年12月相比，环比下降10.45%。总体而言，进入2014年以后，龙岩中心城区的房价有所下降，而2013年龙岩中心城区1—12月的房屋均价，最低的为2月份的8189元/㎡，最高的为4月份的9021元/㎡，均超过8000元大关。

在前几年楼市供不应求的环境下，房地产市场还属于卖方市场，开发商开发多少房子就卖多少房子，根本不愁销售的事情。而在当前楼市冷清、供过于求的时候，房地产市场已经开始进入买方市场。房子多了，消费者可选择的机会就多，讨价还价的空间也大。

“我不会在这个时候买房子，有钱不怕买不到好房子。”市民张先生说，“如今，龙岩城区的房子那么多，很明显供过于求，现在就有楼盘开始降价了，将来还有可能进一步下跌，等等看也不迟。”

其实，拥有像张先生一样的购房心态的消费者还有很多，市民林阿姨就是其中之一。据林阿姨介绍，她的儿子将于2016年大学毕业，她想为儿子在龙岩购置一套将来结婚用的房子。这一两年，林阿姨一直在关注龙岩房地产市场的变化，去年她差一点就买了某楼盘的房子，但因为当时儿子的反对，她才没有买成。“现在想想，还好当时儿子反对，不然自己真亏了，因为前段时间那个楼盘就降价了不少。”林阿姨说，“如今，房子实在太多了，我想降价也是迟早的事，所以不急不急。”

毫无疑问，当越来越多新楼盘入市，龙岩中心城区商品房库存量将越大，开发商的销售压力也将增大。因此，就2014年而言，开发商与购房者之间的博弈或许才刚刚开始，而这场博弈，或将演变成一场开发商与购房者之间的“持久战”。因此，开发商如何破解销售困局，将考验各个开发商的智慧与决心。