龙岩：商业地产投资，应注重“内在价值”

一个专业的招商团队，是项目迈向成功的第一步

对于商业地产而言，专业的招商无疑是整个项目迈向成功的第一步。毕竟，有商才有机。可是，就龙岩目前状况而言，许多开发商都把功夫放在“如何卖”上了，等店铺、写字楼等卖完了，开发商的任务也就完成了。其实，这是一种错误观念。

开发商在运营一个商业地产项目的时候，销售或出租商铺，只是第一步。在后续的招商工作中，开发商应该更多地考虑如何让入驻的商户赚钱，如何通过合理的招商，吸引更多消费者，以保证商场的人气，如何通过有选择地招商，以最大限度地减少项目内的同业竞争。这一切，都需要一个专业的招商团队。

专业的招商，并不仅仅满足于有品牌入驻、有商家加盟，而应该从全局考虑，有选择性地招商，并以此来满足项目的精准定位。否则，就有可能面临有“商”没有“业”的困境：即“商”是招到了，但没有销售“业”绩。如龙岩某项目，开业多年了，由于在招商过程中，没有制定相应合理的招商策略，只要愿意入驻的，都放行，使得整个商场商户鱼龙混杂，功能定位不明晰，对消费者无法形成持久长效的吸引力，最终只得落入不断调整定位的困境中。

专业营销推广能力，保障商场人流源源不断

可以说，前些年，综合体对龙岩许多市民来说，都是一个全新的概念。当越来越多的综合体进入市民生活后，经过一段时间的沉淀，人们开始有选择性地去A商场购物，去B影院看电影，去C商城吃饭。为什么人们没办法选择同一个地方进行购物、餐饮和娱乐呢？这，就涉及开发商是否具备专业的营销推广能力。

商业购物广场要成为人气火爆的休闲、购物和餐饮的中心，那么后续的专业化运营管理，是相当重要的一个环节。在后续的运营管理中，只有建立专业的团队，努力推行统一管理、统一规划、统一包装、统一推广等措施，实时监控市场走向，制订推广策略，适当调整广告宣传。这样，不仅能给投资者和商户们更多信心，还能避免商场遇冷的风险。

“龙岩许多商场，缺乏专业的营销推广团队，许多都是临时组建的，缺少专业化素养，很难提升商场人气。”龙岩某地产营销机构负责人表示，“这个团队，不但要为客户提供良好后勤保障，如基本的水、电、空调等设备正常运转，保证商场周围环境的整洁与安全，同时还要有专业的商业经营知识，为各商户或整个商场，提供更多良好的经营建议，并通过举办各式各样的营销推广活动，以保证商场有源源不断的客流。”

当然，任何投资都是有风险的，投资商业地产也需谨慎。