上杭九洲村：昔日致富梨 今朝愁煞人

时下，正是高温酷暑季节，可是作为消暑佳品的蜜雪梨却没能像往年一般迎来它的销售旺季。作为我省蜜雪梨的一个有名的产地，上杭县临城镇九洲村的不少村民都靠种植蜜雪梨走上了致富路，该村也于2017年成功入选(第七批)全国一村一品示范村镇。可是在7月30日下午，“中国好人”郭永富却向福建日报发出求助，该村蜜雪梨今年好不容易迎来丰产期，却在销售上碰了壁——

昔日致富梨，今朝愁煞人

东南网龙岩8月2日讯（记者 阙小琴 见习记者 刘必然 黄筱菁 通讯员 林斯乾 马兆湘）村口的路边，村民支起小摊，几个筐里装满了大个的蜜雪梨，吸引着顾客，希望过往的人能够带上几斤；从村口往村里走，随处可见“蜜雪梨采摘”广告牌，这与林地附近飘散的梨子的腐烂气味形成了鲜明对比；而走进果园，虽然现在已经是蜜雪梨采摘的后期，可是树上依然挂着不少蜜雪梨，地上则是随处可见的已经烂掉的蜜雪梨，家禽不时啄上几口，方显一点生机。

这就是上杭县临城镇九洲村今年的现状，这里种植了两千多亩蜜雪梨，往年不愁销路，今年却因为丰产等原因而滞销。

满地的蜜雪梨，大部分都是成熟之后落在地上的。林斯乾摄

烂在地里，丰产不丰收

7月8日，以“游汀江绿道，品九洲雪梨”为主题的第五届蜜雪梨旅游采摘节村里举行，不少当地人前来采摘购买，拉开了今年蜜雪梨销售的序幕，只是未能将今年的采摘推上高潮。

“都掉光了，太可惜了。”站在自家的果园里，看着遍地的蜜雪梨，郭永富嘴里只是反复说着这句话。在过去，靠着蜜雪梨，郭永富替父还清债务，不仅实现诚信诺言，获评为“中国好人”“福建省道德模范”，还因此让家境逐渐好转走上了致富路，但让他万万没想到的是，今年的蜜雪梨给他带来了前所未有的苦恼。

郭永富家一共种植蜜雪梨树800多棵，今年产量约有5万多斤，比去年多了近2万斤。直到目前，他家却只卖掉了近2万斤，剩下的这部分梨除了成熟后自然掉下，至今都还挂在枝头。“按照这个趋势，至少要损失三分之一，烂在地里真的太可惜了”，蜜雪梨的采摘期还剩一个多星期，此时的郭永富心中甚是着急，可又想不出任何对策。

陈树斌家的情况也是如此。今年，他家的蜜雪梨产量是七万多斤，目前仍有近2万斤蜜雪梨挂在枝头，“往年我家的梨都不够卖，今年却是不怎么好卖，很愁销路的问题”。

今年蜜雪梨的价格大幅下跌也对当地果农产生比较到大的影响。当地多位果农表示，去年一斤梨能卖至5到6元，今年一斤只能卖2元到3元。“往年去掉成本一年能挣四五万，今年这剩下的梨子如果还卖不出去，成本都难以收回。”郭永富满脸无奈。

郭永富在果园查看蜜雪梨。林斯乾摄

多方突围，销路难打开

九洲村村支书罗兴隆介绍，全村蜜雪梨种植面积约有2000多亩，有三分之一的村民从事蜜雪梨种植，这是他们的主要经济收入来源。同时，记者在采访中了解到，今年的蜜雪梨采摘期仅剩一个多星期，当地种植大户的蜜雪梨少则一两万斤，多则数万斤还挂在枝头无人问津。再不销售，一年的辛苦就白费了。可怎样才能销售出去？这愁坏了果农。

郭永富介绍，长期以来，游客采摘、个人或企业电话订购是他销售蜜雪梨的主要渠道，只是今年无论他怎么发力，都未能将销路进一步打开。

解决供求矛盾，打开销路是“开源”的关键。郭永富的销售方式也是村里大部分果农的销售方式，而这种各自为战、自产自销的销售方式，在往年让村民尝到了甜头，在今年因为丰产而未能进一步发挥作用。

“为了打开销路，村里也成立了两家蜜雪梨专业合作社。由于大家思想不够统一，资金不够，合作社发挥的作用十分有限。”罗兴隆说。

罗兴隆表示病害、管理不善导致今年部分蜜雪梨相貌不佳，一定程度上影响了销售，并向记者展示了与收梨客商的聊天记录，“卖相不佳导致蜜雪梨的收购量远低于预期”。

运输保存则决定了蜜雪梨能走多远。郭永富介绍，目前蜜雪梨通过分拣、装箱、陆运等环节送到客户手中。路上最多只能保存三天，因此产品主要在本地消化，这也制约了蜜雪梨的销售。

对此，福建省科协相关负责人表示，建立完整的运输冷链需要大量资金支持，并且从研发到投产周期较长，对农民经济负担较大，建议依靠当地政府的帮助推进。

记者手记

内外兼顾，助蜜雪梨滞销破局

水果有市，销售无门。合作社本该成为农民能够信赖的组织。它不仅要充当农民的“扩音器”，对其合法权益进行维护，提高农民话语权，还要充当市场的“瞭望镜”，有能力有资源来应对市场的风险，并积极开拓新的市场。可是九洲村虽然先后成立了两家蜜雪梨专业合作社，却是雷声大，雨点小，在带动农户入社增收的能力较弱，采购、销售等方面所发挥的作用并不明显，这是当地需要发力的一个地方。

科技赋予农产品新的生命。福建农林大学教授、博士生导师王则金告诉记者，他的团队已经解决了三明清流县台湾蜜雪梨的冷藏问题，在不添加防腐剂的情况下就可冷藏3个月至半年。“他山之石，可以攻玉”，上杭县的蜜雪梨品种就来自清流县。那么，能否将先进的冷藏技术引进来，让上杭蜜雪梨走得更远呢？别再让点滴梨花雨，打湿农民心！