上杭九洲村：昔日致富梨 今朝愁煞人

郭永富在果园查看蜜雪梨。林斯乾摄

多方突围，销路难打开

九洲村村支书罗兴隆介绍，全村蜜雪梨种植面积约有2000多亩，有三分之一的村民从事蜜雪梨种植，这是他们的主要经济收入来源。同时，记者在采访中了解到，今年的蜜雪梨采摘期仅剩一个多星期，当地种植大户的蜜雪梨少则一两万斤，多则数万斤还挂在枝头无人问津。再不销售，一年的辛苦就白费了。可怎样才能销售出去？这愁坏了果农。

郭永富介绍，长期以来，游客采摘、个人或企业电话订购是他销售蜜雪梨的主要渠道，只是今年无论他怎么发力，都未能将销路进一步打开。

解决供求矛盾，打开销路是“开源”的关键。郭永富的销售方式也是村里大部分果农的销售方式，而这种各自为战、自产自销的销售方式，在往年让村民尝到了甜头，在今年因为丰产而未能进一步发挥作用。

“为了打开销路，村里也成立了两家蜜雪梨专业合作社。由于大家思想不够统一，资金不够，合作社发挥的作用十分有限。”罗兴隆说。

罗兴隆表示病害、管理不善导致今年部分蜜雪梨相貌不佳，一定程度上影响了销售，并向记者展示了与收梨客商的聊天记录，“卖相不佳导致蜜雪梨的收购量远低于预期”。

运输保存则决定了蜜雪梨能走多远。郭永富介绍，目前蜜雪梨通过分拣、装箱、陆运等环节送到客户手中。路上最多只能保存三天，因此产品主要在本地消化，这也制约了蜜雪梨的销售。

对此，福建省科协相关负责人表示，建立完整的运输冷链需要大量资金支持，并且从研发到投产周期较长，对农民经济负担较大，建议依靠当地政府的帮助推进。

记者手记

内外兼顾，助蜜雪梨滞销破局

水果有市，销售无门。合作社本该成为农民能够信赖的组织。它不仅要充当农民的“扩音器”，对其合法权益进行维护，提高农民话语权，还要充当市场的“瞭望镜”，有能力有资源来应对市场的风险，并积极开拓新的市场。可是九洲村虽然先后成立了两家蜜雪梨专业合作社，却是雷声大，雨点小，在带动农户入社增收的能力较弱，采购、销售等方面所发挥的作用并不明显，这是当地需要发力的一个地方。

科技赋予农产品新的生命。福建农林大学教授、博士生导师王则金告诉记者，他的团队已经解决了三明清流县台湾蜜雪梨的冷藏问题，在不添加防腐剂的情况下就可冷藏3个月至半年。“他山之石，可以攻玉”，上杭县的蜜雪梨品种就来自清流县。那么，能否将先进的冷藏技术引进来，让上杭蜜雪梨走得更远呢？别再让点滴梨花雨，打湿农民心！