房地产市场竞争加剧后 龙岩房市营销大不同

□　记者　张梓睿

“近年来，随着大量外地大型房地产商进入龙岩市场，不管是在观念上，还是在市场竞争上都给龙岩本土的房地产商带来了一定的冲击。使得龙岩房地产市场在营销上出现了一些变化。”1月16日，有着多年房产销售从业经验，目前在莲东某楼盘任置业顾问的小苏告诉记者。

活动：从少到多

小苏告诉记者，两三年前，龙岩还没那么多外地房地产商的时候，因为竞争不是那么激烈，所以开发商很少会举办活动来吸引购房者，一般只在楼盘开盘时会举办一次活动，还有就是在“十一”这样的七天长假时会举办活动来吸引购房者。

“而现在，龙岩的楼盘可以说遍地都是，一个蛋糕吃的人多了，自然就会有竞争了。为了提高自己楼盘的关注度，增加购房者对自己楼盘的兴趣，开发商们都选择通过增加活动的举办频率和力度来实现。所以现在基本上只要是假日，各大楼盘就都会推出自己的活动，活动往往会以所过的节假日为主题，其中包含一系列的优惠小活动，比如说看房送礼、购房送家电、抽奖、房价折扣等。这些活动一般都能吸引很多的购房者来看房，即使其中买房的人不多，楼盘的知名度也能得到提升，知名度提升，楼盘的销售情况自然会慢慢地变好。”小苏说。

推盘：从快到慢

“以前，龙岩的楼盘都是一些小盘，体量不大，一个楼盘常常就是两三百套房子，所以开发商的推盘节奏都比较快，往往是盖多少就卖多少，或者是等项目全部建成后一口气推出。”供职于龙岩大道某楼盘的置业顾问小陈说。

而根据小陈的介绍，目前龙岩楼盘的推出节奏和以前相比是比较慢的。因为现在的楼盘多为大盘，体量大，一个楼盘一两千套房子。开发商的投资是很大的，所以为了迅速回笼资金，往往会把一个楼盘分多次开盘，一次开盘销售的房子数量一般在一百多套到两百套，一直保持对顾客的吸引力。“而且根据顾客买涨不买跌的心理，每次开盘，房价都会上涨一些，只要涨幅不超过顾客的心理界限，涨价反而更能激发顾客的购买欲。”小陈说，“推盘节奏的放慢，使得同时在市面上销售的楼盘增多，对顾客来说，他们的选择也就得到增加。”

样板房：从无到有

家住曹溪的张先生正在考虑将自己现在的住房出售，然后买一套大一点的新房，因为房子也买了多年了，而且张先生对当时所买的这套房子并不是很满意。

“那个时候去看房，只有图纸，最直观的也就是沙盘、模型了，毕竟不是直接看到房子，实际的效果怎么样我们只能凭想象，所以有的人买下房子后，看到实际效果就后悔，我就是其中之一。”张先生说，“现在看房就不同了，大小楼盘都会布置样板房，搞什么体验式营销，我们这些买房的人可以直接看到想买的房子是怎么样的，非常明白，还可以看着样板房和家人讨论装修，因为有实际的房子，想象装修后的效果也更容易。”对此，在莲东某楼盘任置业顾问的小苏给记者分析说：“其实这些改变，都是因为龙岩的房地产市场目前形成了充分的竞争，开发商为了提高销售进度、加快资金回笼、树立起自己的品牌而在营销策略上进行的调整。充分的竞争使得开发商必须将自己的产品做好，推出大量优惠活动来吸引购买者，这就意味着顾客买房可以买得更放心，也能在一定程度上减少支出。”