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大陆“阿里山”如何开“新花”?

2017-06-23 09:56:12 唐亚新 陈晓霞 来源:东南网  责任编辑:邱妤   我来说两句

    经过多年发展,漳平台创园已成为台商个体在大陆投资最密集的园区,同时也是大陆地区最大的台湾软枝乌龙茶生产基地,素有大陆“阿里山”之称。然而,互联网时代的到来,让传统的生产、营销模式受到冲击,漳平台创园该如何转型升级,引领台商适应大陆的经济发展新常态——

大陆“阿里山”如何开“新花”?

“触网”台农大变身

东南网6月23日讯(记者 唐亚新 通讯员 陈晓霞)“我们现在每年至少有20%的茶叶是通过互联网和电商平台销售出去的。” 祖籍福建漳浦县的漳平三泰行茶业有限公司总裁、台商陈添洲告诉记者,从2012年开始自己在漳平台创园的茶叶走起了网络销售的路子,这些年下来,收效都挺可观。

晚清时期,陈添洲的曾祖父带着一众家属,渡海去台湾从事茶叶生产。2004年,陈添洲重返大陆,并在漳平永福镇种茶、做茶。

“家族做茶的事业传到我这一代已经是第四代了,这些年来,我们做茶一直坚守着祖训。”在他看来,做茶讲求的“精益求精,优中选优”的工匠精神不能丢,这是大前提,也是底线,但茶叶的制作工艺和营销的手法技艺则要不断改良革新,必须紧跟市场发展的潮流和大趋势。

很快,在陈添洲这类“触网”尝鲜者的带动下,“触网”销售、互联网“出海”,开始在漳平台创园里流行起来了。

2015年11月,在福州举行的第十三届中国国际农产品交易会上,漳平台创园和大陆知名生鲜电商“本来生活网”签署电商推广服务合作协议。也正是从这时开始,大陆台农开始大面积集体“触网”转型。

“之所以会选择和本来生活网合作,看中的就是这家垂直生鲜电商所具有的专业运营能力和农产品品牌塑造能力。”福建漳平永福高山茶产销合作社理事长谢东庆介绍说。在他看来,以合作社为基础,采用台农集体抱团合作“触网”的方式,而非单打独斗,对永福台湾高山茶这一集体品牌的塑造大有裨益。

2016年作为漳平台创园与电商平台合作“元年”,其网络销售业绩就突破100万元。这样的业绩也让谢东庆颇为满意:“今年销售目标定到了1000万元,这说明这一合作模式效果不错,市场也很看好我们的产品。”

与谢东庆的看法一样,在漳平深耕多年的台商李志鸿认为,优质的通路和营销模式能让本身即具有高品质的台湾高山茶走得更远。“台农们多年来坚守着严格的农产品质量标准,加上大陆广袤的土地及广阔的行销市场,正让大陆台农从最初的’小农’,成长为‘中农’‘大农’。”李志鸿说。

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