只有价格才能触动消费者入市（3月16日—22日）

上周，龙岩中心城区商品住宅成交量为114套，与前一周相比多了8套，环比上涨约7%；备案面积为1.08万平方米，跟前一周相比，持平，无增减。

最近一段时间以来，在多种因素的影响下，如银行信贷政策的变化、全国房地产整体行情低迷、市场供应量大需求量小、市民观望情绪浓厚等，龙岩中心城区楼市成交一直在低位徘徊，后续销售也缺乏上扬的动力。上周，除去限价商品房中瑞尚城成交的29套以外，普通商品住宅的成交量仅75套，再创新低。这期间，各开发商的销售压力日渐增大。

在楼盘销售方面，成交量多以个位数收尾，部分楼盘持续很长时间没有成交备案。其中，位于莲东人居板块的厦鑫博世园上周共销售2套，南中旭日新城成交1套，阳光莲景苑成交1套；位于小洋人居板块的理想城成交4套，建发上郡成交2套，宏泰御景成交1套；位于龙岩大道龙腾路商务板块的名都成交1套，体育公园1号成交1套，恒宝城市广场成交5套、龙腾登高成交14套。

其实，在龙岩中心城区不断推进城镇化进程中，楼市仍有相当大的需求，关键是开发商如何制订有效的销售策略，触动消费者入市。所有的因素中，最关键的仍然是价格。前些日子，龙岩中心城区某楼盘推出“5”字头的特价房，立即吸引了许多消费者前往选房购房，而该楼盘此前的销售均价在7400元/㎡左右。此举也收到了一定的效果，上周，该楼盘的成交量为36套，约占普通商品住宅成交量的48%。“最近一段时间，来售楼处看房的消费者明显少了很多，有时候一整天也接待不了几组客户，压力很大。”龙岩某楼盘置业顾问陈小姐说，“许多看房客，最关心的是价格，消费者观望情绪较浓。只有价格优惠力度大了，才能吸引更多消费者关注。”

在户型选择上，刚需户型仍是楼市成交的主力。上周，90平方米以下的户型房源成交量为84套，约占周总成交量的74%；90平方米以上120平方米以下的户型房源成交14套，约占周总成交量的12%；120平方米以上的户型房源成交16套，约占周总成交量的14%。 （钟炽理）