龙岩楼市进入深度博弈 上周住宅成交持续低迷

开发商：大搞营销活动，蓄客促成交

2014年1月，龙岩中心城区房地产总备案数为859套，比2013年12月份减少800套，环比下降48.22%，同比下降23.85%。其中，住宅成交备案数447套，比2013年12月份减少284套，环比下降38.85%，同比下降35.22%；备案面积4.67万㎡，比2013年12月份减少4.65万㎡，环比下降49.89%，同比下降28.59%。

进入2月份以后，龙岩中心城区房地产市场成交量，总体上并没有多大的改观。尽管2月份商品住宅的成交量为665套，与1月份相比，增加了218套，但由于2月份中瑞尚城项目成交量为318套，其属于政府保障性住房的一部分，价格与普通商品住宅相差较大，不具可比性。实际上，2月份龙岩中心城区普通商品住宅的成交量，应该只有347套。

近一段时间以来，各个开发商也真真切切地感受到了当前龙岩楼市的“冷”。

为了不让这股低迷之风继续吹下去，各个开发商也纷纷开展各式各样的活动，吸引购房者的目光。如中骏蓝湾香郡推出18#新品89-105㎡三房同步火热预约，“日进千金”计划火爆盛启，足不出户每日千元进账，先到先得。而有些项目将抢客的“战场”开赴到各个县城，通过各式各样的营销活动，收集县市消费群体，希望为项目销售提供帮助。

“从近期各个项目的营销活动上看，虽然也有在价格上做文章的活动，但力度不够大，对消费者没有多大吸引力，因此其蓄客效果并不明显。”龙岩某房地产营销策划机构王经理表示，“在当前楼市低迷的背景下，是通过以价换量去库存，还是坚守价格高位追利润，这对开发商来说，是一个两难的选择，这也考验开发商的智慧与决心。”

购房者：“我不会在这个时候买房”

在楼市冷清的时候，对于购房者来说，或许是一个机会。当前龙岩楼市供过于求，已进入买方市场，消费者讨价还价的空间相对较大一些。但整体而言，由于房价高企，观望或许将成为众多购房者的选择。

“我不会在这个时候买房。”市民吴先生说，“现在龙岩的房子那么多，很明显供过于求，价格自然就可能下跌，现在我也不着急，所以还想再等等看。”

其实，像吴先生一样的市民还有很多，在龙岩某网络公司上班的陈小姐本来也想在节后买房，但经过一段时间观察之后，陈小姐发现龙岩楼市很冷清，因此打消了立刻买房的念头。陈小姐说，“未来龙岩房价会不会降，我不敢肯定，但如今像杭州、江苏等地已经有房地产项目开始大幅度降价了，而且许多专家都不看好2014年楼市，如果开发商的房子一直都卖不出去，那我想降价也是迟早的事情，因此我也不会现在出手购房。”

陈小姐说，节后她曾去各个售楼处看看，但发现看房的人很少，而且房价仍然较高，“而且听身边很多朋友议论，今年房价可能下跌，朋友也都建议我不着急买。”

如今，购房者消极入市的原因有很多：有些人真的差钱，所以希望房价能降到自己可以承受的范围；有些人是属于改善型需求，已经有房子住，也不急着买；还有一些人是刚需群体，但当前楼市状况令他们萌生观望情绪。

有业内人士分析认为，随着越来越多新楼盘入市，龙岩中心城区商品房库存量将越大，去库存的压力也会随之增大。因此，就2014年而言，开发商与购房者之间的博弈或许才刚刚开始，如果金融行业进一步紧缩房地产融资贷款，那等待开发商的考验还会更多。